商务谈判必须学的说话技巧

发布时间:2021-10-24
商务谈判必须学的说话技巧

  谈判简单来说就是双方搞文明唇舌之战的过程,在谈判过程中,谁能巧妙把握和利用商务谈判语言技巧谁就能获得最终的成功。下面小编整理了商务谈判必须学的说话技巧,供你阅读参考。

  商务谈判必须学的说话技巧:商务谈判八字真言

  no tricks中的“n”代表需求(need)。对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力,你越希望卖出你的产品,买方就拥有较强的谈判力。

  no tricks中的“o”代表选择(options)。如果谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择?如果你可选择的机会越多,对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强的谈判资本。

  t代表时间(time)。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件,如果买方受时间的压力,自然会增强卖方的的谈判力。